协商现场自由发挥

　　“现在咱们企业的员工工资比同行业其他企业都低，在这种情况下，我们怎么稳定住职工队伍？物价在上涨、生活成本在上涨、职工的劳动强度摆在这里，所以我们期望的工资涨幅是16-18%，希望丁总考虑。”“社区联合工会主席小赵”说。

　　“工会这边的意见我们会考虑，不过咱们的职工大多家在外地，所以咱们给他们集体租了房子，房子的租金多是企业出的；咱们还为职工提供了一天三顿的员工餐。也就是说，员工在北京生活的主要成本，企业都已经给解决了，这些也是用工成本的一部分。员工只要支付其他一些小的生活开销就可以了，我想咱们现在提供的工资完全可以满足职工在这些方面的需求。”“丁总”说。

　　“我非常感谢丁总能坐下来给我们机会，与我们协商。作为咱们企业的职工，我希望在获得更好的发展平台的同时，也能获得更多收入，毕竟出来打工是要挣钱的。如果在现有的工资基础上，能再给我们上涨一部分工资，我们就会感到非常满意。”“职工小丁”说。

　　“企业的利润还要投入到扩大再生产，企业壮大了，咱们的职工才能有更好的发展，工作也才能更稳定，所以这部分投入还很巨大。”“企业生产经营部主管”说。

　　“企业的发展需要依靠什么？不是还要依靠职工。如果我们的职工都走了，企业还拿什么发展呢？所以请丁总考虑我们的意见。”“职工代表小郑”说。

　　“16-18%的涨幅已经完全超出了企业承受的能力，刚才说到企业的生产经营也需要很大投入，所以我们希望可以理性看待这个问题。要不我们暂时休息一会儿，大家再讨论一下可以接受的方案？”“丁总”说。

　　这是第三组在“协商”现场的辩论。职工方和企业方都拿出了各自的理由，并列举出一系列数据，支撑自己的论据，在涨与不涨、涨幅多少这个问题上，双方在私下商议后，进入第二轮协商。

　　10分钟后，双方重新开始协商。

　　第二轮协商中，工会方经过反复争取，行政方给出了可以考虑涨薪11%的答复。

　　工会方几人低声交谈，最后由“小赵”代表大家表态：“通过这两轮协商，我们也感受到了行政方的诚意，虽然没有拿到最高点，但与前三年相比，这个涨幅还是有所增加，所以我们基本同意11%这个涨幅。那么企业中不同的岗位如何增长工资，咱们今后再深入讨论。”

　　历经两个半小时的两轮协商，工会方与行政方在工资涨幅的意见上达成了一致。

　　导师点评受益匪浅

　　协商结束后，各组旁听的工资集体协商指导员分别给出了不同意见。

　　在第三组旁听的指导员张桂英说：“通过我们的讨论，使工资涨幅能够达到11%相当不错。不过在协商中需要注意的是，涨多少与同行业的平均工资紧密相关，案例中也给出了餐饮业的年平均工资和月平均工资，我们在提要求的时候，要与这个贴一贴，考虑是不是提的离谱。很显然，咱们一开始提出的增长16-18%缺少依据，虽然愿望是美好的，但还要考虑企业的长远发展和承受能力。”

　　午休时间，参加模拟协商的工会干部还意犹未尽，相互交流着。

　　“我在工作中刚刚接手了工资协商，这次模拟帮助挺大，要不有时候真不知道怎么跟企业谈。”天坛街道工会服务站副站长曾睿说。

　　卫生局工会副主席丁颖这次模拟了企业方人物，她说：“卫生系统内也有民营医疗机构联合工会需要进行行业的工资协商，这次模拟把协商过程展现得特别具体，也站在企业角度换位思考，为今后代表职工协商提供了更有力的依据。” （本报首席记者 边磊/文 记者 万玉藻/摄）