招数四

　　先给对方帮助再提建会

　　“前几天，我们南苑村民俗一条街联合工会成立了，一共有30多家餐饮企业。目前我们正在让这些企业的职工填表入会呢。”丰台南苑地区总工会主席王俊庆说。

　　南苑村民俗一条街以餐饮企业为主，有30多家，主要是牛头、开江鱼、烤串等风味小吃。规模大的有20多人，规模小的有10多人，流动性比较大。“刚开始想着一家家企业去跑建会，后来想到村里的工会跟这些企业都熟悉，所以今年年初我们找到了南苑村工会，让他们跟企业协商建会的事。”

　　南苑村工会经过走访，把建会的情况跟企业老板沟通后，7月中旬，南苑地区总工会请来丰台区总工会组织部相关人员，给民俗一条街企业负责人讲建会的好处，建会的程序以及工会法的内容。

　　“一周后我们南苑地区总工会工作人员又来到民俗一条街，办理建会手续。在这个过程中，解答了他们很多问题，比如建会对职工有什么好处，对企业有什么好处，很快民俗一条街联合工会就成立了。”南苑地区总工会负责建会工作的马灿国说。

　　“我觉得非公企业跑建会说难也难，说不难也不难。比如像南苑村民俗一条街，如果我们南苑地区总工会的人直接挨家去跑，人家肯定不理你，可能会吃很多次闭门羹。所以我们就先让南苑村工会去跟企业沟通，毕竟他们离企业近，跟企业比较熟悉，跑建会会容易很多。对方有了建会想法后，我们再上门。”马灿国认为，上门跑建会的时候，如何沟通很重要，“我们不能只谈要人家建会，可以先从对方的经营状况聊起，聊聊对方有什么需求有什么困难，工会能帮忙解决什么。在这种闲聊中，双方的关系就拉近了，再具体谈建会就容易了。”

　　“此外，还要用优惠内容吸引企业。职工看电影、逛公园、购物等都享受一定的优惠，‘京卡’里还有免费保险。我们这么一说，企业立刻就感兴趣了，说卡怎么办。我就说，先建工会才能办‘京卡’呢。”（本报记者 马超 余翠平 白莹）