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抢占直播风口,南商“种草”新思路

2020-04-29 19:48:20 来源:中工网

  连日来,“南海农行杯”南海区网红工厂大赛正在火热进行。据统计,这次赛事共吸引了45家企业参与,借助各大线上平台,把南海的产业实力推向全国。“直播电商的风口是真的来了,已经到了非变不可的地步了。”这句话,说出了众多南海参赛企业的心声。

  一场突如其来的疫情,曾让国内实体店面临销售、服务渠道受阻的困境,但也把南海企业推向“网红时代”。南海拥有盐步内衣、半导体照明、西樵纺织、南海铝材等城市制造业品牌,产业链条十分完备。经历此次疫情,南海企业对网红直播的认知迅速迭代升级,发生了质的变化。当中有疫情推动的因素,也有企业转型的内生需求。

  与头部网红或机构合作带货、打造专属直播间或专属团队、让高管走进直播镜头、从网红营销中找到新的增长点……种种举措显示着,站在新风口里的南商们,正加速拥抱网红经济,找到了高质量发展的其中一个新思路。

  “赶时髦”的南海制造

  “本味寒造青梅酒目前整体销量提升了60倍,后续的效应还在持续地显现。”说起网红直播给公司带来的帮助,远航酒业集团市场战略部项目经理关菁怡显得颇为满意。

  作为头部带货达人,优雅、精致、年轻,是薇娅身上的标签。这也正是本味寒造的品牌定位。双方因此一拍即合。这款九江双蒸旗下主打年轻消费人群的青梅酒,于2月底进入薇娅直播间。当晚,累计观看人数超过1590万,在抢购环节,上线仅1分钟就创下100万元的销售额,首批3万支产品售罄并加销了5000多单。

  直播的火爆让越来越多的南海企业坐不住了。从今年2月起,蒙娜丽莎陶瓷已经开展多场电商平台直播。2月29日,蒙娜丽莎瓷砖联动全国经销商,在京东平台举行了一场主题为“超品直播,硬核福利”的直播活动,2小时的直播活动完成订单超10000笔。4月2日晚,另一南海企业林氏木业,也在薇娅“家装节”专场直播中,取得惊人销售成绩。据统计,林氏木业在薇娅直播期间成交金额突破3100万元,共销售2.4万多套家具产品。

  网红主播带货能力惊人,也彻底颠覆了原有的消费场景。“直播+电商”新模式在这两年正变得越来越火爆。每一天,天猫、抖音、快手、B站等大大小小的电商、直播平台都在上演着一场场购物的狂欢盛宴。不少企业通过直播实现了销量大增。有统计数据显示,2019年天猫双11的全天成交额为2684亿元,其中淘宝直播的成交额就近200亿,超过50%品牌商家通过直播获得全新增长。

  实际上,“触电”对于南商来说并非新鲜事。例如在作为全国中高档品牌内衣产业集群,盐步内衣产业触网时间较早,电商率也是较高。从2011年开始,包括奥丽侬等一批龙头企业就开始涉足电商领域。一些企业还开发了专门用于网络销售的品牌,往往主打活泼、可爱的年轻风格,以切合网购人群的爱好需求。除了盐步内衣企业,近年来南海众多的企业尤其是制造业企业,都纷纷开设了自家品牌的线上旗舰店。

  随着电子商务行业经过10多年的高速发展,逐渐蜕变为“传统电商”之后,“网红直播营销”这一具有颠覆意义的营销模式成为催生、倒逼制造业产业链升级的一个重要切口。早在疫情发生前,为省去中间销售环节,直接对接生产端,可以给消费者更大的优惠力度,网红直播带货模式已十分火爆。数据显示,2019年直播电商总GMV(成交金额)约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量。有见及此,越来越多的南海企业,也开始走上了这条“赶时髦”的发展新道路。

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编辑:孙仕奇

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